“家人們湊近看！這蜜橘剛從樹(shù)上摘的，皮薄肉嫩，咬一口全是汁水！”11月5日，通山縣慈口鄉(xiāng)的橘園里，晨霜凝結(jié)在枝葉上，“慈口草帽姐”李麗一手攥著金黃蜜橘，一手托著手機(jī)支架直播。鏡頭里蜜橘光澤透亮，直播間“看著就甜”的彈幕刷屏，10分鐘內(nèi)加微信好友的提示音不斷。同一時(shí)刻，50公里外的通城縣四莊鄉(xiāng)，新農(nóng)人李娟踩著田壟，一鋤頭刨出帶泥的蜜薯，對(duì)著鏡頭笑喊：“現(xiàn)挖現(xiàn)發(fā)，蒸烤都流油！”通山縣電商直播基地內(nèi)，王清正舉著凍干火龍果講解：“本地火龍果做的，保留90%維C，低糖低脂！”
從幕阜山田間到現(xiàn)代化直播基地，新農(nóng)人主導(dǎo)的“云端”助農(nóng)熱潮，正讓咸寧農(nóng)貨跨越山海。
破“深山困局”：直播架起產(chǎn)銷(xiāo)“連心橋”
“以前再好的東西也只能爛在山里。”通城縣黃袍山腳下，花生種植戶陳大爺邊采收花生邊講述道，“2018年，我種了500斤富硒黑花生，挑著山路趕集市，守了3天才賣(mài)完，均價(jià)不足8元。如今，這些黑花生通過(guò)劉彩云直播間售賣(mài)，一斤能賣(mài)15元，訂單排隊(duì)?！?/span>
咸寧富硒土壤孕育諸多“寶貝”：通山枇杷是國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，通城黑花生含多種微量元素，崇陽(yáng)馬蹄脆嫩可口。但大山阻隔讓它們“藏在深閨人未識(shí)”。
而城市消費(fèi)者對(duì)綠色農(nóng)貨需求旺盛。“超市蜜薯總泡水，想找新鮮本地貨難。”上海網(wǎng)友給劉彩云的留言，戳中供需痛點(diǎn)。
2020年，在外開(kāi)藥店的劉彩云回通城塘湖鎮(zhèn)探親，見(jiàn)富硒農(nóng)貨滯銷(xiāo)，當(dāng)即便決定留在村里。她將70平米老房改成直播間，從“網(wǎng)絡(luò)小白”起步，白天收農(nóng)貨，晚上練話術(shù)。“最初直播間就幾人，還被說(shuō)‘山里東西不衛(wèi)生’。”直到一位蘇州網(wǎng)友下單200斤富硒大米，她連夜打包，凌晨騎電動(dòng)車(chē)送縣城發(fā)順豐，“看著快遞車(chē)走，才覺(jué)得路沒(méi)走錯(cuò)?！?/span>
梅前皇的轉(zhuǎn)型更像“不服老”的挑戰(zhàn)。種了40年水果，種植的枇杷、果凍橙品質(zhì)好，卻局限在本地銷(xiāo)售?！耙?jiàn)年輕人網(wǎng)上賣(mài)貨，我也想嘗試?！?0多歲的他戴著老花鏡，跟著郵政團(tuán)隊(duì)學(xué)腳本、練互動(dòng)，筆記寫(xiě)滿兩本。今年10月，梅前皇開(kāi)始獨(dú)立直播賣(mài)蜜橘，一天就賣(mài)了120單，“收第一筆訂單時(shí)手都抖，原來(lái)手機(jī)真能把果子銷(xiāo)往全國(guó)！”
“直播是‘連心橋’，一頭連農(nóng)田，一頭連餐桌。”市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，供需呼應(yīng)讓直播成為破解農(nóng)貨“出山難”的“金鑰匙”。
聚“青春動(dòng)能”：直播帶貨結(jié)出“振興果”
10月29日，“荊楚農(nóng)廣 尋美湖北”湖北省第三屆農(nóng)村電商直播大賽決賽上，我市高素質(zhì)農(nóng)民培訓(xùn)電商班學(xué)員組成的“桂香咸寧助農(nóng)團(tuán)”斬獲一等獎(jiǎng)。
平均年齡26歲的黎敏、杜璨娟、張莉，身穿“咸寧農(nóng)產(chǎn)”圍裙，展示湖北農(nóng)特產(chǎn)品，充滿活力的風(fēng)格與嫻熟技巧，讓這支“00后”團(tuán)隊(duì)以98.8分奪冠。
她們是咸寧新農(nóng)人的縮影。從農(nóng)廣校直播培訓(xùn)起步，學(xué)鏡頭表達(dá)、引流技巧，兩年內(nèi)從單場(chǎng)銷(xiāo)售額不足千元，做到農(nóng)特產(chǎn)單場(chǎng)10多萬(wàn)元、文旅產(chǎn)品單場(chǎng)破百萬(wàn)元。如今咸寧新農(nóng)人達(dá)2萬(wàn)余名：有返鄉(xiāng)“歸雁”，有本土能手，也有梅前皇這樣的轉(zhuǎn)型老農(nóng)人。
2006年，王清放棄杭州高薪回通山，瞄準(zhǔn)枇杷“保鮮難題”。引入咸寧首個(gè)凍干食品生產(chǎn)線，聯(lián)合省農(nóng)科院專家，將枇杷做成凍干果、水果冰淇淋，保質(zhì)期延至18個(gè)月，附加值翻番。2023年建成5000平方米電商直播基地，吸納31家本土企業(yè)，130余種特產(chǎn)通過(guò)直播走向全國(guó)，創(chuàng)單日銷(xiāo)售額26萬(wàn)元紀(jì)錄。今年，她以高于市場(chǎng)價(jià)1元的價(jià)格保底收購(gòu)村民33萬(wàn)斤枇杷，帶動(dòng)200余戶增收超百萬(wàn)元，全鎮(zhèn)枇杷產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值破3億元。
通城縣塘湖鎮(zhèn)魯直第文旅發(fā)展有限公司法定代表人、魯直第種養(yǎng)殖專業(yè)合作社創(chuàng)始人劉彩云用“四統(tǒng)一”模式形成規(guī)模效應(yīng)。她成立合作社，免費(fèi)供種、全程指導(dǎo)，承諾“賣(mài)不完我包了”。在直播間推廣下，富硒黑花生讓農(nóng)戶畝均收入從不足2000元漲至4000多元，種植面積從200畝擴(kuò)到1100畝。2024年，合作社直播銷(xiāo)售額達(dá)500多萬(wàn)元，綜合收入破千萬(wàn)元，惠及5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)500多戶農(nóng)戶。
從“一人直播”到“抱團(tuán)發(fā)展”，咸寧新農(nóng)人之路漸寬：通城縣建鄉(xiāng)土人才庫(kù)，每村選培電商帶頭人；崇陽(yáng)縣西莊村蓋電商大樓，村支書(shū)熊存志跨村助農(nóng)；赤壁“小農(nóng)女?huà)棺印碧锸鐙褂枚桃曨l科普生態(tài)種植，合作社從8人發(fā)展到200人。數(shù)據(jù)顯示，咸寧農(nóng)村電商年交易額破50億元，直播帶貨貢獻(xiàn)率超40%。
筑“規(guī)范之路”：政府護(hù)航讓“云端”更長(zhǎng)遠(yuǎn)
“最初直播瞎摸索，舊紙箱包裝，農(nóng)貨運(yùn)到客戶手里一半壓壞，還收差評(píng)?！比缃?，劉彩云的直播間里整齊擺放著印著“通城富硒”的禮盒，盒內(nèi)墊吸水紙、裹泡沫網(wǎng)。“現(xiàn)在從種植到售后都很規(guī)范，消費(fèi)者放心，復(fù)購(gòu)率高多了。”她坦言，改變離不開(kāi)政府扶持。
針對(duì)直播帶貨中品牌雜亂、物流成本高、售后糾紛等問(wèn)題，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局打出“組合拳”。
“人才是關(guān)鍵?！毕虒帉⑿罗r(nóng)人培訓(xùn)納入鄉(xiāng)村人才振興計(jì)劃，每年開(kāi)展電商直播培訓(xùn)不少于20場(chǎng)，涵蓋技巧、包裝、物流、法規(guī)等。2020至2025年全市累計(jì)培育鄉(xiāng)村CEO、一村多名大學(xué)生、頭雁人才、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才、新農(nóng)人帶頭人、農(nóng)創(chuàng)客等各類“新農(nóng)人”2.6萬(wàn)余名。
政策扶持精準(zhǔn)對(duì)接需求：咸寧郵政以“倉(cāng)配一體化”為赤壁磚茶、通山麻餅等提供全托管服務(wù)，電商旺季加密投遞、引入智能分揀。
通山縣整合資源建187個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)寄遞全覆蓋，網(wǎng)點(diǎn)疊加多元服務(wù)。通山縣電商直播基地，政府減免3年租金，對(duì)接省農(nóng)科院解決凍干技術(shù)難題，牽線入駐抖音、拼多多“助農(nóng)專區(qū)”?！皼](méi)政府幫助，很難發(fā)展這么快?！蓖跚逭f(shuō)。
通城縣“村級(jí)電商帶頭人”制度，讓規(guī)范延伸至田間。186名帶頭人既是“銷(xiāo)售員”也是“技術(shù)員”，幫農(nóng)戶按標(biāo)準(zhǔn)采摘、包裝，教大家拍短視頻、做直播?！耙郧安粫?huì)介紹產(chǎn)品，現(xiàn)在跟著學(xué)，我也能直播賣(mài)蜜薯了！”四莊鄉(xiāng)村民陳琳笑著說(shuō)。
如今，王清計(jì)劃拓展跨境電商，劉彩云升級(jí)“直播+文旅”體驗(yàn)館，梅前皇想組建“老農(nóng)人直播小隊(duì)”；市委、市政府正在籌建全市統(tǒng)一農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)，旨在整合資源、優(yōu)化服務(wù)，為新農(nóng)人提供更全面的支持。
夜幕漸濃，通山縣電商直播基地?zé)艄饷髁粒鞑F(tuán)隊(duì)仍在對(duì)外推介農(nóng)貨。在這場(chǎng)“云端”對(duì)話中，咸寧新農(nóng)人用青春汗水，讓農(nóng)貨香飄全國(guó)，讓鄉(xiāng)村振興之路越走越寬。
