在區(qū)域經(jīng)濟競逐高質(zhì)量發(fā)展的新賽道上，襄陽市以一場看似尋常的企業(yè)走訪撬動產(chǎn)業(yè)鏈升級的革命性實踐，揭示了鏈式招商的深層邏輯：從“單點突破”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)重構(gòu)”，讓招商引資成為激活產(chǎn)業(yè)生態(tài)的“催化劑”。
此次陽光泵業(yè)項目的落地，生動詮釋了“需求導向式招商”的精髓。當市經(jīng)信局與高新區(qū)敏銳捕捉到鏈主企業(yè)鑄造環(huán)節(jié)升級需求時，迅速啟動“解碼—破題—聯(lián)動”響應機制，通過產(chǎn)業(yè)鏈圖譜精準定位配套缺口，成功吸引行業(yè)龍頭共建高端制造基地。這種將企業(yè)痛點轉(zhuǎn)化為招商路標的思維迭代，使項目招引與產(chǎn)業(yè)升級形成深度共振。
這種“以商引商、聚鏈成圈”的模式創(chuàng)新，正在重塑地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展基因。
市經(jīng)信局與高新區(qū)的一場常規(guī)企業(yè)走訪調(diào)研悄然掀起波瀾。
車間內(nèi)，一家企業(yè)的負責人向調(diào)研團隊隨口說道：“我們的鑄造生產(chǎn)線希望有更高端的技術(shù)合作?！?/p>
這個需求瞬間觸動了調(diào)研人員的神經(jīng)——作為國內(nèi)裝備制造領域的“鏈主”，該企業(yè)的需求恰是我市高端裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈升級的突破口。
于是，一場鏈式招商的序幕拉開了。
帶著這條關(guān)鍵線索，市、區(qū)兩級緊急“解碼”：本地泵業(yè)雖強，但鑄造環(huán)節(jié)需向高端再升級，才能實現(xiàn)整條產(chǎn)業(yè)鏈的躍升。更難得的是，該企業(yè)負責人透露，其合作伙伴、化工泵行業(yè)領軍企業(yè)陽光泵業(yè)（天津）有限公司（簡稱陽光泵業(yè)）正尋求高端鑄造件供應合作。
陽光泵業(yè)（資料圖）
陽光泵業(yè)早已名聲赫赫，若能將其引入，不僅能補齊本地鑄造短板，更能串聯(lián)起輻射中西部的泵業(yè)新版圖。
說干就干，高新區(qū)的招商“引擎”迅速轟鳴。招商專班多次奔赴天津，帶著精密測算的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜與定制化落地方案，與陽光泵業(yè)展開深度對話。
真誠與專業(yè)叩開了合作之門。2024年5月，陽光泵業(yè)襄陽項目正式簽約，項目將建設面向高端軍用、食品飲料工業(yè)、汽車制造工業(yè)、大型水利發(fā)電及水處理等領域高端離心泵制造和服務基地。目前，總規(guī)模7000萬元的陽光專項基金首筆5000萬元資金已完成撥付，陽光泵業(yè)（襄陽）有限公司今年年底將在高新區(qū)進行項目選址建設。
陽光泵業(yè)負責人坦言，打動企業(yè)的不僅是襄陽的區(qū)位優(yōu)勢及優(yōu)異的營商環(huán)境，更是襄陽市及高新區(qū)“用產(chǎn)業(yè)鏈邏輯做鏈式招商”的獨特思路。
當服務“鏈主”企業(yè)的視角從“解決一個問題”轉(zhuǎn)向“激活一條產(chǎn)業(yè)鏈”，招商便不再是簡單的項目引進，而是重塑產(chǎn)業(yè)基因的起點。
隨后，高新區(qū)乘勢而上，圍繞“精密鑄造—核心部件—整機制造”鏈條精準發(fā)力，針對離心泵產(chǎn)業(yè)鏈梳理出多個關(guān)鍵配套環(huán)節(jié)，開展靶向招商。
“通過常態(tài)化調(diào)研，精準獲悉‘鏈主’企業(yè)的需求，以‘一鏈一策’強化要素保障，用‘鏈主’企業(yè)的吸附力集聚上下游企業(yè)?！痹诟咝抡猩坦矩撠熑丝磥?，此次鏈式招商實踐充分彰顯了“服務頭部、延伸鏈條、完善配套”方法的生命力。
如今，高新區(qū)正將這一模式復制到各個產(chǎn)業(yè)的招商引資上，瞄準產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)與具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d領域，加強引導、靶向扶持，招引培育一批具有固鏈、補鏈、延鏈、強鏈能力的企業(yè)，切實以“鏈主”企業(yè)引領深化產(chǎn)業(yè)鏈分工合作，促進上下游協(xié)同聯(lián)動，推動產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。
陽光泵業(yè)的成功招引落地，得益于觸摸到了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的深層次邏輯轉(zhuǎn)變：當服務“鏈主”企業(yè)的視角從“解決一個問題”轉(zhuǎn)向“激活一條產(chǎn)業(yè)鏈”時，招商引資不再是物理層面的項目堆砌，而是觸發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈“進化”的化學裂變。
當企業(yè)負責人隨口提到鑄造環(huán)節(jié)的需求時，市、區(qū)兩級招商人員沒有囿于技術(shù)攻關(guān)的常規(guī)解題思路，而是將其視作產(chǎn)業(yè)鏈的“進化密碼”。
這個思維轉(zhuǎn)變極具啟示意義：服務“鏈主”企業(yè)，不能是頭痛醫(yī)頭的急救，而要以需求為支點撬動整條產(chǎn)業(yè)鏈的升級。就像陽光泵業(yè)項目的落地，表面看是投資的注入，內(nèi)核卻是“精密鑄造—核心部件—整機制造”的產(chǎn)業(yè)鏈重塑。這種“把企業(yè)痛點當招商路標”的邏輯，重構(gòu)了地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底層算法。
更具啟示意義的是其引發(fā)的鏈式反應。隨著精密鑄造短板補齊，高新區(qū)立即啟動靶向招商，完善配套，讓產(chǎn)業(yè)鏈在動態(tài)補位中持續(xù)進化。這種以“鏈主”企業(yè)為原點，通過吸附效應延伸產(chǎn)業(yè)鏈的“滾雪球”模式，正在重塑地方產(chǎn)業(yè)基因——從單個項目的物理疊加，轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈化學反應的持續(xù)釋放。
（未經(jīng)許可 不得轉(zhuǎn)載）
